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您當前的位置:行遠顧問 >> 行遠服務 >> 營銷策劃

    營銷策劃,就是企業通過激發創意,有效地配置和運用自身有限的資源,選定可行的營銷方案,達成預定的目標或解決某一難題。
    行遠顧問的營銷策劃業務包括:新產品上市策劃、企業營銷診斷及市場調查、銷售管理、渠道診斷及規劃、營銷戰略顧問、品牌管理及規劃、整合營銷傳播策劃、廣告策劃、形象及平面設計策劃、媒介策劃與投放、新聞發布制作、營銷管理體系導入、專業銷售程序設計、軟文撰寫、新聞發布會、銷售人員實地培訓、長期營銷策劃市場顧問服務等。
    行遠顧問為眾多著名的跨國公司和國內上市集團提供了多項營銷咨詢和市場策劃服務,為客戶的市場策略和戰略投資提供了精確、成功的營銷策略建議,使得客戶的銷售額迅速增長,并一直與眾多客戶保持著良好的合作。
    什么是優秀的營銷策劃?仁者見仁,智者見智,大家并沒有達成共識。我倒覺得達成共識并不難,關鍵在于大家對營銷要有一個大體一致的理解。營銷并不是我們每個人拿在手里的萬花筒,可以隨心所欲地變換圖景,營銷有自己獨特的內容和要求,即營銷包括若干基本要素的組合,營銷必須達到一定的經營目標。這是評價營銷策劃的基礎。

    衡量一個營銷策劃優劣的五個標準來衡量一個營銷策劃的優劣,它們是:全面性、創意性、正向性、可行性和效益性。
全面性
    是指營銷策劃的內容,必須是營銷基本要素的綜合運用。這些基本要素至少包括定位戰略、產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略五個方面。缺少其中任何一個因素,都不能稱為是優秀的營銷策劃。或許一家企業僅僅通過鋪天蓋地的電視廣告,就使其產品暢銷了大江南北,我們也不能認為它是一個優秀的營銷策劃,至多它是一個優秀的廣告策劃。
創意性
    是指營銷策劃的內容必須獨特新穎,令人叫絕。平平淡淡,沒有新鮮感,就談不上什么策劃了,不過是一種計劃安排。創意是營銷策劃的重要特征之一。點子常常是創意的產物,因此它是營銷策劃不可缺少的內容。韋爾奇所說的“不創新就死亡”,同樣適用于營銷策劃業。因此,模仿秀不能成為優秀營銷策劃的候選者。我認為,不容易想到不容易做到的創意,是死點子;容易想到容易做到的創意,是差點子;不容易想到容易做到的創意,是絕點子。
正向性
    通過現場考察、書面資料評估、相關人員面談,對企業現狀作深入的剖析,發現企業的問題所在,初步提出針對性的改善建議。
    具體地說包括以下幾個階段:
    1、準備階段
    接受委托 收集資料 初步調查 制定診斷方案 組織分工
    2、實施診斷階段
    探索分析 常規檢查 追蹤調查 確定問題
    3、提出初步治理建議
    聽取意見 研究對策 提出報告
可行性
    是指策劃構想要有實現的可能,做到這一點,必須將創意與企業現有人力、物力、財力合理結合,最終能落到實處。那種叫好不叫座,無法實現的創意都不是真正的策劃。正像再好的點子,如果無法實施,只是啟發人們的思路,不會產生效益。中國古代有一則寓言故事恰好說明了這一點。傳說老鼠們為了防備貓的襲擊,在一起開會商量對策,一只非常聰明的小老鼠提出了一個極具創意的建議:“給貓脖子掛上一只鈴鐺,貓一走來,我們就會聽到鈴聲,馬上就跑。”一只年長的老鼠問道:“誰去給貓掛鈴鐺呢?”結果,沒有一只老鼠敢去。當然這只是一個無法實現的創意。
效益性
    是指營銷策劃必須產生理想的效益,或是推動了效益的增長。我們評價任何一個營銷策劃,都不是在進行作文競賽,看誰的方案寫得漂亮;也不是在進行富豪榜排列,看誰花的營銷費用多,而是看誰的策劃帶來的效益最高,而效益高的原因主要是策劃的結果,而不是燒錢包的結果。讓人邊罵邊買的策劃自然不是好策劃,讓人連聲說好而不掏一分錢的策劃則更遭。
    這五個要素缺一不可,它是構成優秀營銷策劃最起碼的條件。如果一個策劃缺少了其中一個要素,那么我們就可以斷定,這個策劃不是優秀的營銷策劃。當然,這僅是我的個人觀點,也不一定正確,不是這次大獎賽的標準。不過,我還是希望獲獎者符合這五個標準,以使我們這個大獎賽成為真正嚴肅的營銷大獎賽,而不是廣告大賽、推銷員大賽、產品大賽、促銷大賽、公關大賽,也不是拍賣獎牌的聚斂錢財的活動。

如果在企業中出現的問題:

    ◎ 經銷商在流失,竄貨現象嚴重,渠道越來越難管理;
    ◎ 花了不少廣告費、促銷費、銷售量提升不大;
    ◎ 價格戰此起彼伏,競爭壓力越來越大;
    ◎ 新產品如何上市;
    ◎ 品牌老化,產品銷量下降,盈利水平在下滑;
    ◎ 營銷模式、營銷管理已經落后,但不知如何變革?
    ◎ 業務精英跳巢,業務不穩定,死帳、爛帳、呆帳難以處理;
    ◎ 新產品開發慢,技術創新缺乏;
    ◎ 企業是先做大,還是先做強,是專業化,還是多元化?
    ◎ 產品各方面有競爭力,但份額在下降;而種種跡象表明市場卻在增長,這到底是為什么?
    ◎ 渠道政策和利潤都已到位,市場推廣也策劃得很成功;為什么經銷商的推介積極性依然不高?
    ◎ 投入了大量的廣告,為什么實際銷售仍進步不大?
    ◎ 做了一個又一個活動或促銷,為什么市場反應依舊冷淡?
    ◎ 市場深如海,您難免迷茫,迷失了方向。

其它針對性的營銷問題

    ◎ 創業期遇到的營銷管理與營銷策劃的茫然困惑、不明所向
    ◎ 新產品上市時意欲“一炮走紅”而無有效的營銷策劃方案
    ◎ 企業處于困難期“心有余而力不足”且無從開展營銷工作
    ◎ 企業處于成長期且營銷管理趨于成熟但又意欲進一步提升
    ◎ 產品經過推廣但仍然不能暢銷
    ◎ 推廣費用不足產品難以推廣而達到暢銷
    ◎ 產品上市時間很長卻仍然無法啟動市場
    ◎ 與競爭品牌相比且產品強于對手但銷售卻不如對手
    ◎ 受價格壓力而生存困難
    ◎ 產品提升很快但卻不知今后如何發展市場
    ◎ 產品的區域市場銷售好但卻不知如何開辟更大的市場◎ 其它客戶急需的特別專項之課題解決方案

行遠顧問成立了以下專業小組為您提供服務:

    -企業診斷及市場調查專業組
    -銷售管理顧問組
    -渠道診斷及規劃小組
    -營銷戰略顧問組
    -品牌管理及規劃組
    -整合傳播策劃專業小組
    -廣告策劃專業小組
    -形象及平面設計小組
    -媒介策劃與投放小組
    -新聞發布制作小組
行遠顧問的營銷活動業務包括
    品牌管理、品牌推廣、公關活動、新聞發布會、產品推介會、會務營銷、論壇研討會、禮儀慶典活動、媒介組合傳播策劃、軟文撰稿、危機公關、會務策劃和安排、產品促銷、派發、數據庫營銷、電話營銷、銷售管理等。
營銷活動

    ① 市場活動策劃
    ⒈新聞發布會
    ⒉論壇研討會
    ⒊禮儀慶典活動
    ② 公眾媒體傳播
    ⒈媒介組合傳播策劃
    ⒉軟文撰稿
    ⒊危機公關
    ③ 會務策劃
    ⒈會務策劃和安排
    ⒉娛樂活動節目安排
    ⒊品牌推廣招待會

營銷服務
    ① 現場促銷等
    ⒈新產品演示
    ⒉新產品推廣測試
    ② 派發數據庫營銷
    ⒈逐戶派發
    ⒉定點派發
    ⒊企業派發
    ⒋商務樓派發
    ⒌特殊群體派發
    ③ 電話行銷
    ⒈電話征詢意見
    ⒉電話跟蹤促銷

行遠顧問的資源

    專業的策劃顧問
    良好的媒體關系
    資深的文字撰寫
    活動執行專家
    優秀的合作伙伴
    專業的形象設計
    充滿活力的團隊
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